Lokale bedrifter fikk møte oljegigantene
– Det er vanskelig å komme inn til de store, sier Kristian Hatlen i Flematec. På nettverksmøtet fikk lokale bedrifter råd om hvordan de kan bli leverandører til oljeindustrien.
Publisert
Sist oppdatert
På Thon Hotel Kristiansund møttes næringslivet onsdag 22. april 2026 for å komme nærmere de største aktørene.
– Det er et slags skjold der. Det er vanskelig å komme inn til de store, sier Kristian Hatlen i Flematec.
Annonse
For mange stopper det før de i det hele tatt får vist seg fram.
Han er en av flere som allerede har avtalt oppfølgingsmøter etter dagen.
Fikk møte dem ansikt til ansikt
Lokale bedrifter fikk møte Shell og Aker Solutions direkte.
– Det er veldig bra at de kommer litt ned på vårt nivå og viser oss hvordan vi kan komme i gang, sier Hatlen.
– Leverandørindustrien sier det er vanskelig å komme i kontakt med oss. Nå har de fått muligheten til det, sier Jan Haukaas i Shell.
Men det holder ikke å møte opp
Selv med kontakt er det langt fra møte til kontrakt.
– Vi vet jo at det er knallhardt arbeid for å få avtaler, sier Hatlen.
Skal du inn, må du gjennom systemet.
– Du må være registrert i kvalifikasjonssystemene for å kunne bli vurdert, sier Haukaas.
Uten det blir du ikke invitert inn i konkurranser.
Alt må ut på anbud
Alt må ut på anbud – og alle må konkurrere på samme vilkår.
For å nå opp må bedrifter dokumentere kompetanse, kapasitet, HMS og klima- og miljøarbeid.
– Vi har avvist tilbud som ikke holder mål på klima og miljø, sier Haukaas.
Slik kommer du i gang som leverandør
1. Registrer bedriften
Første steg er å registrere seg i kvalifikasjonssystemene som brukes i bransjen. Shell viste blant annet til leverandørdatabasen Magnet OQS, som brukes for å kvalifisere leverandører.
Uten registrering blir bedrifter i praksis ikke vurdert.
2. Skaff riktig dokumentasjon
Bedriften må kunne dokumentere:
- HMS-rutiner og sikkerhetsarbeid
- fagkompetanse og erfaring
- kapasitet til å levere over tid
- relevante sertifiseringer
- hvordan de jobber med klima, miljø og avfallshåndtering
3. Følg med på anbud
Når Shell, Aker Solutions eller andre store selskaper trenger varer eller tjenester, må kontraktene ofte lyses ut i markedet. Da konkurrerer leverandørene på pris, kvalitet, kapasitet og klima- og miljøkrav.
For mange bedrifter handler det derfor om å følge med på hvilke kontrakter som skal ut – og være klare når nye anbud kommer.
4. Start som underleverandør
For mange mindre bedrifter går veien inn gjennom større selskaper som allerede har hovedkontraktene. I stedet for å levere direkte til Shell eller Aker Solutions, starter mange som underleverandører på mindre deler av prosjektene.
5. Kom med løsninger
– Vi har ikke alle løsningene selv. Vi er avhengig av leverandører som tør å satse og utvikle nye løsninger, sier Haukaas.
Små kan slippe inn – men må dokumentere alt
– Det at du er liten, ekskluderer deg ikke. Men det stiller krav til sertifisering og kapasitet, sier Magnus Kalvø i Aker Solutions.
For mange betyr det å starte i det små og bygge seg opp gjennom samarbeid med større aktører.
Skjev balanse
– Alle rundt bordet her kan levere til oss. Vi kan ikke nødvendigvis levere til dem, sier Hatlen.
Det viser en skjev balanse i rommet.
Lang vei igjen
Møtet åpnet døra.
Kontakten er etablert. Men det er fortsatt langt igjen til kontrakt.
